5 claves para tener éxito haciendo networking

¿Cómo hacer buen networking?

Detrás de todas las personas que consiguen grandes logros, siempre existen maestros, mentores, o grandes fuentes de apoyo. Cultivar las relaciones humanas debe ser una de las principales habilidades a desarrollar en cualquier momento de nuestra vida, ya sea en el mundo personal o empresarial. 

Si hablamos de negocios, una buena red de contactos puede darnos mucho poder, por eso, crear relaciones sólidas con profesionales del sector te ayudará a escalar profesionalmente. Pero, ¿cómo conseguir esos contactos? La respuesta es haciendo buen networking.  

¿Qué es el networking?

El networking consiste en estrechar relaciones profesionales y crecer de forma colaborativa en el mercado de trabajo. Muchas personas se quedan con una visión muy simplista, reduciéndolo a sumar seguidores en las redes sociales o participar en eventos, sin embargo, va mucho más allá. Es una forma de desarrollar relaciones profesionales en diferentes ambientes y saber valerse de ellas con una finalidad.

Para hacer networking no solo necesitas ser bueno haciendo negocios, es esencial que sepas agradar e influir en las personas. Para ello, el libro de Dale Carnegie, ‘Cómo ganar amigos e influir sobre las personas’, presenta algunas claves interesantes:

  1. Ser un buen oyente.
  2. Habla de lo que le interesa a tu interlocutor.
  3. Haz que la otra persona se sienta importante y hazlo sinceramente.

¿Por qué deberías usar el networking?

El networking tiene como objetivo crear una red de contactos laborales que puedan generarte oportunidades profesionales. Según un estudio de Adecco, el 80% de las ofertas de empleo que se generan en España están ocultas, es decir, nunca llegan a publicarse debido a que son cubiertas de manera interna: recurriendo a su red de contactos y tirando de las recomendaciones de sus propios empleados. ¿Aún piensas que practicar el networking no es importante? Por si aún te quedan dudas, estos son algunos de los beneficios: 

  • Nuevos socios y oportunidades: cuantas más personas conozcas, mayor será tu control sobre el sector, lo cual te abrirá muchas puertas de cara a colaborar con otros empresarios o conseguir oportunidades. 
  • Mayor visibilidad y relevancia: las interacciones y las conexiones con otras personas de tu sector harán que pronto más gente te conozca y se interese por lo que haces. 
  • ¿Has oído eso de “mantén a tus enemigos cerca”? Los contactos en común te ayudarán a observarlos de cerca y tendrás oportunidades para anticiparte y diferenciarte. 

5 claves para tener éxito haciendo networking

  1. Calidad mejor que cantidad

Este es el primer consejo y el más básico, que se puede extrapolar a muchos aspectos de nuestras vidas. A la hora de hacer networking, prioriza la calidad por encima de la cantidad. Establece relaciones verdaderas que generen engagement real y orgánico.

No es el número de seguidores lo que te va a dar buenos resultados, sino la calidad de las conexiones que hayas conseguido crear con ellos. Intenta generar valor en los dos sentidos de la relación, conseguir un win to win

  1. Las redes sociales

No es ninguna novedad, las redes sociales se han convertido en un aliado imprescindible para hacer networking. Aunque puede parecer sencillo, no lo es tanto, y es que debes cumplir con varios requisitos. El primer paso es tener tu perfil optimizado de forma profesional. Presta especial atención a la foto y a tus publicaciones. Comparte contenidos relacionados con tu trabajo y con tu sector.  En segundo lugar, cuando creas que tu perfil ya tiene suficiente encanto para atraer buenos contactos, puedes empezar a interactuar con la comunidad de forma progresiva. Eso sí, ten cuidado con no hacer spam.

Pásate a LinkedIn

Seguramente ya la conozcas de sobra, pero LinkedIn es la mayor red profesional del mundo. Si sabes utilizarla bien y mostrar tus cualidades, la plataforma puede convertirse en hervidero de oportunidades. Te recomendamos mantenerte muy activo y constante en tus interacciones, así como compaginarlo con otras redes sociales donde también están presentes tus contactos. Si aún estás empezando y necesitas algo de ayuda, aquí tienes algunos consejos de Mar Domínguez, emprendedora y Top Voices 2020 LinkedIn

  1. Interactúa fuera de trabajo

No solo debes pretender hacer networking en entornos profesionales. Como sabes, la clave está en fortalecer las relaciones, y para ello no hay nada mejor que llevarlas fuera del ambiente laboral. Aprovecha estos momentos para quedar fuera de la oficina, invita a tus compañeros y mantente positivo cuando te inviten a ti.

Compartir tiempo libre es una muestra de que eres alguien que siempre está ahí, no un socio que solo aparece cuando necesita algo. Además, estos entornos más relajados y frecuentados por gente de tu sector también son perfectos para hacer nuevos contactos. 

No tengas miedo a hablar de ti

La autopromoción es esencial para cualquier profesional interesado en crecer. Y nadie mejor que tú mismo para desarrollar tu marca personal. Diferénciate de los demás siendo auténtico y creando valor, pero cuida bien el límite que puede llevarte a parecer arrogante, esto podría tener un efecto negativo en tu networking. 

  1. Participa en eventos 

Ferias, congresos y exposiciones pueden abrirte nuevas puertas. Los eventos son una de las mejores fuentes para generar conexiones de calidad. Además, la presencialidad puede ayudarte a desvirtualizar a tus contactos y fortalecer las relaciones online. Conocer cara a cara a las personas más interesantes de tu sector es una oportunidad de oro. En este caso, te recomendamos crear un calendario con todas las fechas importantes y con todos los actos relacionados con tu nicho profesional. Selecciona aquellos a los que quieres acudir y prepárate para hacer networking aprovechando todas las herramientas a tu alcance.

Cada semana aparecen nuevos eventos, especialmente para startups y emprendedores, por eso hemos querido echarte una mano, aquí tienes 7 que no te puedes perder hasta final de 2021. ¿A qué estás esperando?

  1. Trabajar en un coworking

Además de evitar el burnout, formar parte de un buen coworking puede ser muy interesante si quieres conseguir conexiones y contactos para crecer profesionalmente. En Talent Garden vamos un poco más allá y ofrecemos a empresas, startups y emprendedores un ecosistema innovador que facilita el aprendizaje y la colaboración entre los miembros de su comunidad.

Si vas a empezar a trabajar desde un coworking con la idea de sacar el máximo partido al networking, te recomendamos desarrollar una estrategia y marcar unos objetivos para conseguir vender productos, darte a conocer, generar sinergias o mejorar tu posicionamiento. Además, debes conocer bien el sector, qué otros profesionales estarán allí y por qué te interesa entablar una relación con ellos. ¿Son personas que pueden aportar conocimiento o experiencia? 

Hacer networking en Madrid y Barcelona

Hacer networking en Madrid y Barcelona es más sencillo que en otros lugares, ya que ambas ciudades cuentan con un ecosistema rico en asociaciones que organizan eventos que fomentan esta actividad. Aunque si no sabes por dónde empezar, te recomendamos echar un vistazo a nuestros campus de Talent Garden.  Nuestros ecosistemas de innovación en Madrid y Barcelona te permitirán aumentar tus contactos y empezar a hacer networking con muchos beneficios personales y profesionales. ¿Te animas?

 

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