¿Cómo salir en prensa si eres emprendedor o una startup?

“No existen las fórmulas mágicas, rotundamente, no”, afirma tajante Esther Molina, periodista y cofundadora de la agencia 360º WILDcom, cuando le preguntamos si existe algún método infalible para salir en prensa. “Solo funcionan los contactos y una buena estrategia de PR, que a veces, viene acompañada de un toque de fortuna para que tu información llegue en el momento preciso a las personas adecuadas. Pero eso no es ningún secreto, sino experiencia y trabajo”, añade. 

Todos los emprendedores y emprendedoras quieren conseguir buena visibilidad para su startup. Estar en los medios significa más ventas, atención y nuevas oportunidades, sin embargo, conseguir apariciones no es tan fácil como se puede pensar.  La realidad es que las relaciones con los medios no requieren de una gran inversión económica, sino más bien necesitas una buena noticia que llegue al periodista adecuado en el momento perfecto. Sí, esa es la única fórmula de la que podemos hablar.

¿Aún quieres saber más? Aquí te damos 7 consejos para conseguir que tu startup mejore su visibilidad y aparezca en los medios. de comunicación: 

 7 consejos para que tu startup aparezca en los medios de comunicación

1- Consigue una buena agenda. Es un básico. Tener una buena agenda de contactos, conocer a los periodistas más influyentes de tu sector y mantener con ellos una relación positiva y cercana es un aspecto clave si quieres conseguir aparecer en prensa con tu startup. Busca medios y contactos a los que le interese lo que tú les vas a contar. 

2- Cuida tu relación con los medios y con los periodistas.  En la misma línea que el consejo anterior, debes saber que si cuidas la relación con el periodista, no solo tienes posibilidades de conseguir una aparición, sino que garantizará futuras vías de colaboración. Posiblemente, el redactor te tenga en cuenta en caso de que quiera escribir sobre algún tema relacionado con tu sector. Eso sí, sin prisas, recuerda que los buenos resultados llegan a largo plazo.

Por otro lado, el envío de notas de prensa cada cierto tiempo puede hacer que tu relación con el periodista se fortalezca, pero no se trata de agobiar ni programar un envío cada semana. ¡Lanza una nota de prensa solo cuando tengas alguna historia interesante que contar!

3- Haz que tus notas de prensa sean noticia. Busca un hecho noticiable y cuélgalo en una buena percha informativa. Hay que preparar un buen discurso alineado con la estrategia de la compañía, pero lo realmente importante es que tu nota de prensa sea noticia. Consigue crear información que aporte valor o que sea de interés general. Si no tienes muy claro cómo, puedes fijarte en estas temáticas: 

  • ¿Qué proyectos innovadores estás llevando a cabo en tu empresa?
  • ¿Vas a lanzar un nuevo producto? ¿Qué problema soluciona?
  • ¿Has conseguido algún premio o algún logro recientemente?
  • ¿Has cerrado ronda de financiación?
  • ¿Estás creando empleo?
  • ¿Cómo ayuda tu startup a la sociedad?

4- Ayuda al periodista, haz su trabajo más fácil. El trabajo no acaba cuando lanzas una nota de prensa. Al contrario, ese es el momento en el que empieza. Debes hacer que el trabajo del periodista sea lo más sencillo posible. En primer lugar, utiliza información clara y directa, evitando los textos largos. Aporta datos y comparativas, adjunta fotografías o recursos audiovisuales y no olvides que el formato debe ser siempre Word. Por supuesto, no olvides dejar tus datos de contacto al final por si el medio interesado desea ampliar información o cerrar alguna entrevista.

5- Mantente atento a la actualidad y a tu sector. Algunos trenes solo pasan una vez. Atento a las oportunidades que te brinda la actualidad. Es mejor comunicar en el momento adecuado que hacerlo constantemente sin tener nada que decir. 

Intenta ir directo a los medios que abarcan tu sector, y una vez manejes los contactos, podrás ir ampliando tu agenda y buscando nuevos nichos.

6- Participa en eventos e impulsa tu marca personal: Cuando empieces a conseguir repercusión mediática, seguro que empiezan a surgir oportunidades para participar en eventos, mesas redondas, congresos, charlas organizadas… No lo desaproveches, significa que estás construyendo tu marca personal, y eso es algo muy beneficioso también para tu empresa o startup. No olvides utilizar las redes sociales de manera profesional, publica contenido muy relevante y mantente en contacto con otros profesionales de tu sector. 

7- Si no lo consigues, busca ayuda. Si no sabes de comunicación, puedes encargarle la tarea a alguna agencia o a algún freelance. Es frecuente que el emprendedor no encuentre el tiempo suficiente para relacionarse con los medios. En este caso, siempre puedes contratar una agencia. Ten en cuenta que ellos ya tienen los contactos, seguro que pueden ayudarte a identificar información noticiable y lanzar una buena nota de prensa que llame la atención de los periodistas. 

“Claro que se puede hacer de forma autodidacta sin necesidad de contar con una agencia de PR externa, si bien es cierto que si cuentas en el camino con profesionales que, como decimos en WILDCom, ‘sepan a quién contárselo y cómo’, en la mayoría de casos la consecución de los objetivos se acelera. La balanza se inclina por los contactos y referencias que no suelen ser muy accesibles en el día a día de una startup”, destaca Esther Molina.6

¿De verdad es tan necesario para una startup salir en los medios?

Como ya sabes, conseguir apariciones en medios puede ayudar mucho a tu empresa, especialmente de cara a diferenciarte de la competencia y encontrar nuevas oportunidades o incluso financiación o fondos de inversiones. Sin embargo, según Molina, la pregunta que debemos hacernos es: «¿qué pretendes conseguir con la visibilidad que te aportan los medios?”. En este sentido, tu estrategia va a variar en función de a qué clase de medios te dirijas o qué hito marca el momento en el que comienzas una campaña de comunicación mediática. “Salir en medios va a generar una atención hacia tu startup para la que tienes que estar preparado y debes saber atender”.

¿Ha cambiado la pandemia la forma en la que las empresas se comunican con la prensa?

«Lo básico, no ha cambiado ni debe cambiar. Como digo, consiste en tener un producto o servicio que sea noticiable, reunir una buena base de datos (actualizada) de contactos entre periodistas y medios y hacer llegar la información en el momento oportuno. Sin embargo, la pandemia sí ha traído consigo una infodemia, es decir, una saturación de contenido que gira desde 2020 en torno a la COVID-19 y muchísimas empresas han intentado ‘subirse al carro’ de una percha informativa que ya dura un año y medio. Esta sobre información hace que nos volvamos más creativos a la hora de experimentar con formatos, horarios… en general la forma en la que, finalmente, lanzamos nuestro mensaje a los medios”, concluye la cofundadora de WILDCom.

 

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