El posicionamiento SEO: Una clave del éxito de la digitalización empresarial

¿Cuántas veces hemos escuchado: si no estás en Internet, no existes? El posicionamiento web se ha convertido en una de las herramientas más importantes a la hora de conseguir buenos resultados en Internet. No cabe duda que la implantación de Internet y las nuevas tecnologías han provocado una gran transformación y el sector empresarial es uno de los que más cambios ha sufrido. No solo a nivel de modelo de negocio, sino en formación de perfiles profesionales. 

En la actual situación de pandemia, se ha dado la coyuntura ‘perfecta’ para que muchas personas aprovechen para completar su formación. El posicionamiento web constituye una de las herramientas de generación de demanda más consolidadas y con mayor influencia en la actualidad. La utilización de Internet como herramienta para atraer la atención de clientes potenciales es una tendencia en el mundo del marketing. 

¿Cómo funciona exactamente el posicionamiento SEO?

Las siglas SEO significan Search Engine Optimization (optimización del motor de búsqueda), y engloban toda estrategia enfocadas a la optimización de páginas web, es decir, alcanzar las primeras posiciones de los resultados de búsqueda con determinadas palabras clave seleccionadas para encontrar a los buyer persona.

La forma actual en la que los consumidores buscan productos y servicios ha cambiado para siempre. El SEO y el Marketing Digital brindan multitud de oportunidades a las empresas que desean dar el salto hacia el comercio electrónico (o que ya lo han hecho). Pero este salto, ya no es solo una opción. La primera opción del cliente ahora es buscar en Internet ese negocio, servicio o producto que desea adquirir o del que desea saber más; para ello, introduce unas palabras clave en un buscador, el cual devuelve una lista de millones de páginas web con contenido relacionado. Según los Estudios Anuales de eCommerce 2020, siete de cada diez usuarios hacen compras online, una tendencia que ha visto acelerada por la pandemia de Covid-19. Esto hace cada vez más imprescindible tener un proyecto online sólido, visible y de calidad. Ya no basta con estar presente, hay que estar visible (estar bien posicionado). 

Pocos son los usuarios que pasan de la primera página de resultados web, y 8 de cada 10 clics se los llevan los primeros resultados. ¿Tiene sentido contar con un buen posicionamiento SEO? Algunas empresas creen erróneamente que el presupuesto para elaborar una estrategia eficaz de SEO será demasiado alto. En otros casos, simplemente no conocen la importancia del SEO y el Marketing Digital, ni el retorno de la inversión de una buena estrategia, que puede resultar realmente rentable. 

Pese a la desconfianza, la estrategia de posicionamiento SEO está en auge. Muchas empresas están invirtiendo en este servicio para atraer más leads cualificados a sus sitios web, según las palabras clave con las que se posicionan y segmentando a su público objetivo.

¿Cómo mejorar el posicionamiento?

El SEO utiliza técnicas de posicionamiento interno (optimización de la estructura web, URLs, palabras clave y contenidos, enlazado interno…) y externo (como es el caso del link building para aparecer en medios y generar vínculos hacia la web). El único cometido de todas estas acciones es lograr que la web escale posiciones hasta alcanzar la cima de Google. 

La realidad es que no existe una fórmula mágica para alcanzar un posicionamiento orgánico perfecto, nadie conoce con exactitud cómo funciona el algoritmo de Google, además los constantes cambios que Google realiza en su sistema de posicionamiento dificultan la tarea. Siempre hay algunos elementos que podemos mejorar para ayudar:

  • Cuidar la experiencia del usuario: cuando recibimos usuarios en nuestra web y su experiencia de navegación ha resultado satisfactoria, probablemente la visita se repita y se convierta en una oportunidad de negocio. Google vigila comportamientos como la tasa de rebote, la media por sesión o el tiempo de permanencia, estas métricas le ayudan a tomar una decisión respecto a nuestro posicionamiento.
  • Tener optimizada la web: que los tiempos de respuesta y carga estén optimizados y conviertan la navegación por nuestra web en algo ‘sencillo’, aumentará la probabilidad de conversión. 
  • Empoderar nuestro sitio web: los contenidos de la web tienen que aportar valor, para que sean compartidos por los usuarios y se difundan de manera natural, provocando que los motores de búsqueda premien nuestro posicionamiento. Además, mejoramos la visibilidad de la marca, la reputación, aumentará el tráfico web y los seguidores. 
  • SEO on page y off page, siempre de la mano: El SEO on page incluye aquellas técnicas que son aplicables en la propia web, como titulares, metadescripciones, keywords, url y vinculación interna. Por otro lado, el SEO off page, trata de conseguir que enlaces externos apunten a nuestra web. 

Ventajas del posicionamiento SEO

Mayor rentabilidad económica

Las acciones SEO, en general, necesitan una inversión económica mucho menor que la publicidad tradicional, lo que la hace mucho más rentable. Además de por razones económicas, la estrategia SEO es mucho más perdurable que un anuncio.  

Tráfico más cualificado

El objetivo del SEO es incrementar el tráfico orgánico, es decir atraer usuarios, pero no cualquiera. Estas estrategias cualifican los leads, esto es, atraen al público objetivo de la marca. Aquellos cuya intención de búsqueda les hace llegar a la web de un negocio que les ofrece una solución real para satisfacer su necesidad. Además de potenciar la conversión de los usuarios, del lead cualificado a la venta. 

Visibilidad a largo plazo

Mientras que el anuncio dura lo que estipule el contrato del servicio, una vez se deja de invertir, automáticamente se abandona. En cambio, esto no ocurre con el SEO, que aunque requiere de más tiempo, los resultados se mantienen a largo plazo. Un tiempo en el que la visibilidad, autoridad y reputación de la marca se ven beneficiados. 

 

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