Comment démarrer une startup : tout ce que vous devez savoir (mais personne ne vous le dit)
Vous avez une idée d’entreprise passionnante, vous avez de grandes attentes sur les résultats possibles si seulement vous parveniez à construire une startup autour d’elle, mais vous vous retrouvez dans une impasse : comment démarrer une startup ? Construire une startup peut sembler facile. Dans les films, les séries télévisées et sur les réseaux sociaux, nous sommes submergés de récits fascinants de personnes qui ont réussi. Mais créer sa propre entreprise ne s’improvise pas. Il faut étudier, s’informer et prendre toutes les mesures nécessaires pour avoir une chance de réussir. Voyons comment construire une startup sans commettre de mauvaises erreurs.
Tout d’abord : clarifiez votre idée
Lorsque votre idée surgit pour la première fois, il peut être facile de vous laisser entraîner dans votre rêve. Cela peut sembler être l’idée la plus originale au monde, une idée d’un million de dollars qui attend d’être réalisée. Mais si vous voulez en faire une entreprise prospère, vous devez vous asseoir et la disséquer scientifiquement. Trouvez s’il y a des bloqueurs potentiels, des défauts immédiatement évidents, des défauts qui sautent aux yeux. Ensuite, vous devez faire des recherches et déterminer s’il s’agit d’une idée vraiment originale ou s’il existe déjà quelque chose de similaire. Si vous trouvez des concurrents, découvrez leurs performances et s’il y a encore suffisamment d’espace sur le marché pour une autre entreprise similaire.
Bien sûr, vous devriez faire des études de marché, identifier votre cible avec la plus grande précision et déterminer si ce que vous avez en tête peut vraiment représenter quelque chose de précieux pour elle. Votre produit ou service résout-il un problème qu’ils ont et, plus important encore, paieront-ils pour que ce problème soit résolu ?
Vous devriez alors commencer à travailler sur un plan d’affaires. Ce sera un outil fondamental pour guider vos démarches mais aussi un moyen puissant d’affiner votre idée et de la rentabiliser.
Ne sous-estimez pas les risques et la fatigue
Lorsque vous pensez à lancer votre propre startup, vous pouvez facilement être distrait par les aspects romantiques de l’ensemble (introductions en bourse, espaces de bureaux accrocheurs, etc.) et avoir tendance à oublier les aspects négatifs. Plus d’un million de startups sont lancées chaque année, mais 90% d’entre elles échouent. La recherche montre que 21,5% des startups échouent la première année, 30% la deuxième année, 50% la cinquième année et 70% la dixième année. Selon les propriétaires d’entreprise, les raisons de l’échec comprennent une mauvaise gestion, un manque d’argent, le fait d’être sur le mauvais marché, un manque de recherche, de mauvais partenariats, un marketing inefficace et le fait de ne pas être un expert du secteur. Avec un taux d’échec aussi élevé, il est important de savoir dans quoi vous vous engagez.
Tout d’abord, attendez-vous à être submergé par le travail, par les petits et grands détails auxquels vous devez penser, par les décisions à prendre, par les soucis, tout d’abord concernant vos finances. Parce qu’au début, l’argent dont vous avez besoin pour votre startup proviendra généralement de vos économies ou d’amis et de parents, pas d’investisseurs. Et avant que les choses ne commencent à fonctionner, un temps considérable se sera écoulé, pendant lequel vous ne gagnerez pas d’argent mais vous devrez couvrir les dépenses.
Vous devrez également faire des sacrifices : travailler de longues nuits, abandonner les soirées et sortir avec des amis parce que vous avez des choses à faire ou des événements de réseautage auxquels assister. Vous devez être préparé. Rappelez-vous que seulement la moitié des startups survivent après cinq ans, donc redoublez d’efforts et travaillez encore plus dur. Dans le processus, vous apprendrez à bien gérer votre temps, en le consacrant aux bonnes priorités et en créant le plus de valeur.
Trouver des financements… au bon moment
Allez-vous avoir besoin de plus d’argent que ce que vous pouvez fournir avec vos économies ou avec l’aide d’amis ou de parents ? Bien sûr que oui. Mais devriez-vous commencer à chercher du financement (qu’il s’agisse de financement providentiel ou de capital-risque) dès la création de votre startup ? Peut-être que non. C’est là qu’intervient le terme Bootstrapping.
L’amorçage, c’est créer une entreprise à partir de zéro avec rien d’autre que des économies personnelles, de la chance et l’argent provenant des premières ventes. L’objectif est de le garder aussi léger que possible avec peu ou pas d’argent extérieur ou d’autres lancements de soutien.
Au début, vous devez donner la priorité à d’autres choses, comme développer et commercialiser votre produit ou votre idée d’entreprise, trouver des clients, préparer un argumentaire commercial brillant, trouver les bonnes personnes pour embarquer, clarifier les responsabilités avec vos partenaires commerciaux, etc. Ce n’est qu’après, si et lorsque votre entreprise commencera à se développer, vous devriez vous pencher sur la question de trouver plus de financement. Pour la même raison, ne quittez jamais votre emploi avant que votre nouvelle entreprise ne soit solidement assise, car vous aurez besoin de ce que vous gagnez pour financer votre nouvelle entreprise.
Ne prenez pas une éternité pour lancer
Enfin et surtout, vous pouvez ciseler votre idée et l’entreprise que vous allez construire autour d’elle pendant que vous avancez. Laissez-la se développer pendant que vous travaillez. Elle n’a pas besoin d’être parfaite. Ne pas avoir tout compris ne devrait pas vous obliger à reporter le lancement. Car, en particulier dans l’écosystème des startups, le timing et la dynamique sont cruciaux.