Come cambia la ricerca di nuovi potenziali clienti con il digitale?

Il mondo del business è in continua evoluzione e molti professionisti oggi stanno cambiando il proprio modo di approcciarsi al lavoro quotidiano.

Fra i settori che si stanno rivoluzionando maggiormente c’è quello delle vendite, che si sta adattando molto velocemente ad un uso intensivo del digitale nelle operazioni classiche della funzione, come quella della ricerca di nuovi clienti.

Oggi infatti per un commerciale, in particolare nel B2B, le trattative stanno diventando spesso più lunghe e complicate. Molti clienti non possono più spostarsi come prima, sia per questioni di sicurezza, sia di budget ridotto, ma allo stesso tempo non “maneggiano” al meglio gli strumenti digitali e spesso non si sentono a loro agio nel seguire eventi online o partecipare a call e riunioni infinite su Zoom.  

Alla luce di questo, vediamo insieme come affrontare i cambiamenti portati dal digitale  sfruttando al meglio gli strumenti e le best practices per generare nuovo business, dando vita a una vera e propria “lead generation 2.0”. 

Ce lo spiega in questo video Arianna Ronda, Corporate Market Specialist in Talent Garden.

 

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