I 10 scivoloni da evitare nel Content Marketing

1. Essere un imitatore

Soluzioni:

• Crea contenuti originali e autentici in base alle esigenze della tua audience.
• Non concentrarti troppo sulle parole chiave. Il tuo contenuto deve essere creato per il tuo pubblico e non soltanto per i motori di ricerca!
• Sii creativo e concentrati sulle abitudini del tuo pubblico.
• Usa le tue conoscenze specialistiche come fonte di ispirazione.
• Partecipa a discussioni online sui social media per scoprire cosa sta cercando il tuo pubblico e/o con cosa si sta scontrando.
• Rivolgiti ai tuoi clienti attuali: conoscono meglio i loro punti deboli e le loro sfide.
• Dai vita a nuove idee grazie al design thinking.

2. Dare priorità alle vanity metrics

Soluzioni:

• Scegli la metrica di riferimento per la tua organizzazione (revenue, download, donazioni, ecc.)
• Implementa il metodo OKR per fissare gli obiettivi della tua organizzazione
• Concentrati sul 20% dei tuoi clienti che portino all'80% dei risultati.
• Costruisci relazioni autentiche.
• Dai la priorità al ROI e agli obiettivi prefissati e non badare alle vanity metrics.
• Impara a interpretare i report di attribuzione e come usare i differenti modelli di attribuzione nei tuoi strumenti di analisi.

3. Porre troppa attenzione sul BOFU

Soluzioni:

• Produci contenuti adatti a ogni fase del processo di vendita
• Offri contenuti educativi di alta qualità in formati differenti.
• Dai la giusta attenzione ai tuoi prospects, supportali con un percorso individuale.
• Non devi pensare ai clienti come al fine ultimo, ma come il centro delle tue attività.

4. Essere superficiale

Soluzioni:

• Imposta la linea editoriale (tono e forma dei messaggi).
• Crea un vocabolario condiviso con i tuoi colleghi 
• Costruisci un processo chiaro di produzione dei contenuti, controllo qualità e pubblicazione.
• Lavora su un piano editoriale (spreadsheet o kanban board)
• Resta fedele al piano, anche se i risultati non arriveranno subito.

5. Concentrare la comunicazione su un solo canale

Soluzioni:

• I social media dovrebbero essere il veicolo dei tuoi contenuti.
• Concentrati sui tuoi canali, non diventare dipendente dai paid media.
• Diversifica seguendo la tua audience e non i trend.
• Comprendi i canali, ma non mettere il paraocchi.

6. Creare contenuti ma non saperli distribuire

Soluzioni:

• Condividi sempre in gruppi, commenta, interagisci con i social media, ecc.
• Utilizza una piccola parte del tuo budget per le paid ads.
• Abbi una visione globale, non separare contenuto e performance.
• Non dimenticare il content recycling!

7. Scrivere per se stessi

Soluzioni:

• Definisci le tue personas (anche 5-minute persona può aiutare).
• Dedica del tempo alla definizione del target
• Empatizza di più con la tua audience (dialoga con i tuoi prospects e i tuoi clienti).
• Aiuta il tuo pubblico a risolvere i suoi problemi
• Segui un approccio data driven (aiutati con Google Search Console).

8. Disperdere il pubblico

Soluzioni:

• Offri grande valore in ogni passo della buyer's journey.
• Costruisci un legame con i tuoi prospects.
• Cerca il ritmo giusto nelle comunicazioni con la tua audience (soprattutto con le mail)
• Sii paziente.

9. Non avere una strategia chiara

Soluzioni:

• Lega il Content Marketing ai tuoi obiettivi di Business.
• Ogni frammento di contenuto deve essere legato a un obiettivo e avere uno scopo.
• Analizza i dati che raccogli ogni giorno, almeno una volta a settimana.
• Rendi i tuoi obiettivi SMART. 
• Crea una dashboard per il content marketing (puoi usare Google Data Studio).

10. Essere rimasti fermi... ai Blog!

Soluzioni:

• Fornisci differenti formati in base alle esigenze del tuo pubblico.
• Ricicla i tuoi contenuti in diverse forme. Per esempio il podcast, per produrre un video e creare un articolo per il blog da condividere sui social!

Vuoi scoprire di più riguardo al Content Marketing?